هنگامی که شرکتی به کاهش شدید قیمت اتخاذ تصمیم می نماید رقبا ناگزیر به واکنش دفاعی خواهند بود که در اینصورت استراتژی رقابتی برند به استراتژی قیمتی تغییر خواهد کرد . بطور مثال زمانی که Procter & Gamble استراتژی قیمتی خود مبنی بر هر روز کاهش قیمت را اعلام نمود ، رقبای آن نظیر Lever Brothers ، Kimberly Clark و دیگران یکی از راه های زیر را که اساسا" استراتژیهای دفاعی در مقابل کاهش قیمت کمرشکن میباشد را می توانستند انتخاب نمایند :
1-تمرکز شدید بر ارزش برند
2-کاهش قیمت
3-عدم اعتنا به قیمت دیگران
بهترین راه ممکن در اغلب موارد تاکید بر ارزش برند خواهد بود . متاسفانه تعداد قابل ملاحظه ای تمرکز بر ارزش برند را بی اثر می دانند و سرمایه گذاری مجدد بر روی آن را از بین رفتن سرمایه تلقی می کنند .
با عکس العمل کاهش قیمت در برابر کاهش قیمت رقبا ، به مشتریان عدم برتری ارزش کالای خود نسبت به رقبا را القاء خواهیم نمود بعنوان مثال در نیمه دهه 1980 ، Gillette بسیاری از محصولات اصلی خود را برای مقابله با ورود محصولات جدید BIC که قیمت پایین تری نسبت به Gillette داشتند کاهش قیمت داد . نتیجه این استراتژی قیمت ، متزلزل شدن جایگاه Gillette در نظر مشتریان و کاهش فروش آن شرکت شد . البته سالها طول کشید که Gillette با ارائه محصولات جدید بتواند اشتباه گذشته را جبران نماید .
منبع برند تک
برندسازی برندینگ مشاوره برند آموزش برند رنگ برند نام برند دکتر شهریار شفیعی هویت بصری برند
تعریف برند از دید انجمن بازاریابان آمریکا شخصیت برند انتخاب نام شرکت و نام برند ارزش برند 
to perform your absolute best game.